培训学校招生策划书

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介：西安军旅艺术学院创建于20__年，经上级教育主管部门批准成立，国家所属教育部门备案，中国人民总政部重点扶持的国内仅有一所多学,综合性高等军旅艺术院校，能够颁发国家承认的毕业证书。我院被授予中国人民预备役培养基地。

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类民办高校之间竞争很激烈，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。民办学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。民办学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对民办学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对民办学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。民办学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如民办校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

2、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告和公共关系。

1、人员推销，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。我们此次的广告主要是学员简章和海报。

3、公共关系，多打电话与学生交流。

四、具体招生流程：

1.了解该区域（学校、路线、宾馆等）

2.熟练了解简章

3.设办公室地点，并收拾干净整洁

4.办理电话卡、名片等

5.在简章上盖章（姓名、电话、QQ）

6.接触其他院校老师

7.收集资料，建立代理

8.6月7、8号发简章

9.考试结束，问卷调查

10.维护代理，并逐步打电话询问考试情况

11.全方位为学生服务

态度决定一切，相信自己，一定能把这次招生工作做到最好！